@amandaiidag 09/01/2023
Pontos
As pessoas tem um desejo básico de se sentir bem consigo mesmas. Tendemos a desenvolver vieses conscientes em favor de características semelhantes às nossas;
Descrições floreadas não levam apenas as pessoas escolherem tal produto como também as levam a classificá-los como melhores;
Fonte rebuscada da letra leva à dificuldade de ação = ?efeito fluência?. Se a forma for difícil de assimilar, isso afeta nosso julgamento quanto à substância da informação;
Fatores do ambiente como música, aroma, limpeza afetam o inconsciente;
Nosso cérebro não está gravando um sabor ou qualquer outra experiência, ele está criando a experiência;
Nossa mente insconsciente está ativa, é independente e tem um propósito. Ela pode estar oculta mas tem efeito visível e um papel crítico na forma que nossa mente consciente responde ao mundo;
Uma das mais importantes funções do nosso inconsciente é o processamento de dados enviados pelos nossos olhos como interpretar cores, detectar situações e movimentos, perceber profundidade e distância, reconhecer rostos
Nossos processos de memória são análogos à forma como os computadores armazenam imagens, só que nossas lembranças tem a complexidade de fazer com que os dados da memória que armazenamos mudem com o tempo;
Para evitar esquecimentos é necessário que a mente ativa o lado consciente primeiro;
Somos seres sociais. A falta de ligações sociais constitui o principal fator de risco para a saúde, comparando aos efeitos de cigarro, pressão arterial alta, obesidade e falta de exercício físico;
Oxitocina é liberado em toques físicos e carinhoso, nas mulheres durante o parto. É produzido quando as pessoas tem um contato social positivo uma com as outras, promovendo confiança;
Sorriso partilhado leva ao conforto, pode ser um sinal de amizade;
Linguagem corporal e comunicai não verbal não se limitam a simples gestos e expressões;
A direção e a forma de um olhar são sinais importantes de dominação na sociedade humana;
A habilidade não verbal confere vagantes tanto na vida pessoal quanto na profissional e tem papel importante na percepção de afeto, credibilidade e poder de persuasão;
Braços cruzados significa que a pessoa esta fechada para que o outro está dizendo. Para adotar postura aberta, tende-se a inclinar;
Jogar ombros para trás para não gerar sentimento de medo, manter a curta distância para não sinalizar posição social mais baixa;
Voz em tom agudo foi considerada menos verdadeira, menos enfática, menos potente e mais nervosa;
Discurso mais lento foi considerado menos verdadeiro, menos persuasivo e mais passivo;
Portanto, deve-se procurar falar mais firme, rápido e com tom menos agudo possível;
Vendedores tem ritmo mais acelerado, pode soar mais inteligente e convincente;
Discurso expressivo, com modulação na altura e no volume e com mínimo de pausas notáveis, aumentam a credibilidade e incrementam a impressão de inteligência;
Aparência influência no ar de inteligência, sofisticação ou competência;
Pessoas tendem a se estabelecer em grupos para intensificar sua auto imagem. Estudos mostram que pertencer a um grupo em comum pode até superar pessoais negativos;
Forçar um sorriso pode fazer você se sentir mais feliz;
Precisamos reconciliar a pessoa que gostaríamos de ser com a pessoa que tem os pensamentos e ações com os quais vivendo todos os momentos do dia;
Mente humana foi projetada para ser tanto cientista quanto advogados, tanto um buscador consciente de verdade objetiva quanto um advogado insconsciente apaixonado por aquilo em que acredita, isso confere nossa visão de mundo;
Ambiguidade abre porta para o esteriótipos, para julgarmos mal pessoas que não conhecemos muito bem. Também abre porta para nos julgarmos mal;
Percepção das pessoas em relação à realidade é moldada por suas preferências;
Nosso insconsciente pode escolher entre um número de interpretações para alimentar nossa mente consciente;
Acessar dados emocionalmente relevantes, nosso cérebro, de modo automático, inclui nossos desejos, sonhos e vontades;
Realizações dependem do realizador acreditar em si mesmo e ser otimista. Acreditar em si mesmo é uma força positiva na vida!;
Nosso inconsciente está em suas melhores condições quando nos ajuda a criar um sentido positivo e sólido do nosso eu;
Pessoas bem consigo mesmas são mais cooperativas na administração de situações e mais propensas a encontrar soluções construtivas para seus conflitos. São melhores para resolver problemas, mais motivadas para se dar bem e tendem a persistir diante de um desafio;
Nós escolhemos os fatos em que queremos acreditar. Escolhemos também nossos amigos, namorados e cônjuges não apenas por causa da forma como os percebemos, mas pelo modo como eles nos percebem.